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乘风破浪/专访深圳市博铭维智能科技有限公司副总经理 梁创霖

发布日期:2020-06-05 浏览量:258

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深圳市博铭维智能科技有限公司成立于2014年,坐落于深圳市龙华区宝能科技园,是由留美海归、孔雀计划专家、深圳后备级人才、机器人行业资深研发人员联合成立的一家特种机器人产品与解决方案供应商。目前已与中科院联合成立了博铭维-中科院AI联合实验室,与香港理工大学共同建立项目技术合作。

到如今,他们虽然成立时间不长,但是博铭维智能科技现已研发制造的多个型号的管网检测机器人、高清无线潜望镜、全地形检测机器人、惯性导航测绘仪与城市排水管网物联网智能管理平台等产品在行业却广受好评。为了对他们的研发实力有更深入的了解,我们走访了他们主管研发的副总经理梁创霖。


记者:梁总您好!博铭维是2014年才涉足排水检测机器人领域,咱们初入行业时一定遇到过很多困难吧?最后怎样克服的?

梁总:博铭维智能科技成立于2014年,公司定位于特种机器人生成与解决方案供应商的角色,起初公司在2015-2016年,以管廊电力巡检机器人和反恐排爆机器人,与高危场景的消防灭火机器人为主要的研发方向。到2017年,公司战略转型,往城镇排水管网非开挖检测领域摸索,以Dolphin-M1管网检测机器人(CCTV)和Peek 2s高清无线潜望镜(QV)为拳头产品,加入国内排水管网检测设备制造商领域。后续为响应国家构建“海绵城市”号召,博铭维智能科技志在制造城市管网数据链、设备链、服务链三大领域,共同构建城市地下管网安全运营物联网生态系统。

1. 数据链——管网云平台。集云计算、大数据分析、人工智能于一体的管网信息系统;

2. 设备链——管网检测机器人。针对管网检测、测绘、清淤、修复等业务需求,开发设计的专业设备;

3. 服务链——管网工程检测服务。提供城市管网进行高效、专业化的检测与修复服务。

万事开头难!在刚进入管网检测设备制造行业时,我们确实遇到了很多困难。不过,想前进就没有好走的路,其实我们现在也一直在解决各种困难的过程之中。创业之初我们遇到的主要困难和解决方案主要体验在以下几个方面:

1) 一个是行业经验缺乏。我们最初对管线管理行业不是很熟悉,而要做好管网行业特种机器人以及平台软件,必须对城市管网的运营模式,工程作业规范,各地区的管道检测规范,人员操作机器人习惯等做到全面了解,才能对产品进行准确的定义。为解决困难,我们团队成员经常与客户一起工作深入交流,包括政府水务部门单位人员、工程公司人员、一线的管网运维人员等,通过大量的个人体验和深入探讨,总结后定义好产品,客户试用产品后根据反馈改进产品,进行产品快速迭代,最终研发出有针对性适应实地复杂工作环境的产品,赢得客户认可!

2) 另一个是行业开创性产品的技术突破。产品的创新是公司初期团队面临最大的挑战,是一个快速而煎熬的过程。举个例子,目前的第一款引领行业技术变革的产品无线潜望镜,从peek1到Peek2s我们实现了传统模拟视频到高清网络视频的进步、有线传输到无线传输、笨重的工控机到轻小的平板电脑,这三方面的改进都经过了多个方案的尝试,大量的测试最终定型下来的,为了快速实现技术突破,团队成员经常在夜间在户外测试到凌晨。到目前的Peek3,实现了大型管道内200米远距离检测,在灯光方面获得了突破。Peek2S和Peek3以及全地型产品Gator-S1这几款典型的产品在行业内产生了很大的影响,树立了公司的品牌和行业知名度。

3) 对初创团队而言,产品制造是一个难点。,产品设计出来,经过产品测试和产品试用,获得了客户认可,怎样批量化保证产能和品质,也是一个挑战(能否具体说明怎么解决的)!产品制造直是中国的强项尤其深圳东莞这些资源丰富效率高。走到现在竞争对手PK过程

1)充分利用深圳以及周边产品制造资源核心的产品零件,只比我专业外协加工,我们果断选择委外零件加工特殊零件定制开模方面深圳专业高效厂家他们合作实际自己成本更效率高,质量制造过程的关键环节我们自己把控,比如产品的特殊工艺组装工艺,测试手段品质控制2关键零件批量生产这个行业由于机器人手机汽车生产数量大,传统做法通常是精度自动机床加工中心CNC把一毛坯材料一刀一加工要的零件方法效率低,成本而且质量控制困难非常幸运第一产品要量产一个30产品制造经验的前辈指点核心零件全部模具压铸成型工艺零件成本降到传统CNC加工品质稳定领先行业



记者:目前博铭维机器人在技术上最大的优势是什么?行业里卖的最火的是哪一款?通俗的说这一款机器人最打动客户的是什么特性?

梁总:目前博铭维智能科技最大的优势在于团队在机械、嵌入式电路、软件开发、人工智能、等多个领域培养并储备了实战经验丰富的人才。可以快速实现技术创新,解决行业痛点和难点。

行业中,客户对博铭维认可度最高的产品,应该是peek 2s高清无线潜望镜这一款产品了,其创造用户长时间使用三年无维修的记录,故障率控制在0.3%以下,其稳定性是客户考虑这款产品的一个重要衡量指标。这一款机器人最打动客户的是:

1) 高清视频,清晰度可以达到传统模拟视频的10倍

2) 无线传输,使用方便,效率高

3) 采购平板电脑和手机控制,替代传统又笨又重的工控机,成本更低,更可靠。

4) 稳定性高,核心零件开模具大批量生产,保证零件的一致性。

5) 可以与管网物联网云平台传输信息,视频和图像可以用工智能技术进行处理,管网运维工程效率更高。


记者:您作为技术部负责人,您以前是什么样的资历?是什么吸引您进入博铭维,进行排水检测机器人的开拓呢?你们团队的平均年龄是多少?你认为你们团队在市场竞争中,最大的优势是什么?

1) 梁总:以前是什么样的资历。我本科和研究生都在湖南大学,在校期间参与力学竞赛、数据建模竞赛、机械创新大赛,学习能力和思维方式得到了一定的锻炼;研究生期间,在湖南大学航天研究所参与无人驾驶汽车、月球概念车等项目研发,积累了一定的项目研发经验。毕业后进入中车,从事高铁核心零部件开发。

2) 吸引我进入博铭维,主要是两方面的原因,首先是看好机器人这个行业,而管网检测机器人是能解决实际问题能代替人进入管道内部作业,整个管网技术生态涉及大数据、云存储和人工智能技术,迎合了时代潮流。而博铭维团队能汇聚人才,与人才一起共事,可以让自己快速成长。另外创业型团队更适合自己,我能通过和志同道合的人一起创业实现自己的梦想和价值。我们的团队的平均年龄只有30岁,这是一群敢想敢拼精力充沛创造力无限的年轻人,在这个集团里,你会觉得没有什么事情是干不成的,没有什么坎是过不去的!


记者:你认为你们团队在市场竞争中,最大的优势是什么?

梁总:我们团队在市场竞争中的优势主要体现在以下几个方面:通过这几年的奋斗,团队成员积累了丰富的产品开发经验,同时创业的心态不变而创业的激情仍然高涨,除了公司内部的团队,与中科院、香港理工大学、香港科技大学等院校技术团队合作,能取长补短快速创新。另外,深圳是创业者的天堂,资源丰富,政策灵活,政府支持力度大,能快速有效为我们团队提供各种机会,也是我们不可忽视的优势。


记者:目前咱们总共有几款产品,通俗的说,都各有什么特点?在国内和国际上都处于什么水平?

梁总:目前咱们总共有几款产品,,都各有什么特点。通俗的说,博铭维目前有13款产品,已经量产并实现大批量销售的有

1) 管网检测机器人L2,X。特点是工艺稳定,适应恶劣的管道环境,用户操作体验好,同时能搭载多种负载设备,能与管网物联网平台连接

2) 无线潜望镜Peek2S和Peek3。特点是高清视频,清晰度可以达到传统模拟视频的10倍;无线传输,使用方便,效率高;采购平板电脑和手机控制,替代传统又笨又重的工控机,成本更低,更可靠;稳定性高,核心零件开模具大批量生产,保证零件的一致性。

3) 全地型检测机器人Gator-s1,Mini。特点是能适应有水,有淤泥的管道,在水上和陆地上都能运行。

至于在国内和国际上都处于什么水平这个问题,我们的很多客户都认为L2、X、Peek2S、Peek3在技术方案以及功能先进性方面能够达到世界领先,产品品质稳定性方面国内领先。Gator-S1、Mini机器人产品在世界范围内,是行业首创。


记者:我们当前的研发方向是老产品的升级换代,还是新产品的自主创新?

梁总:两个方面都会进行,已推出的产品会不断升级迭代,同时对于不同场景会继续研发新产品,丰富公司产品体系通过不断的自主创新引领市场,在未来的发展方面,我们舵手也就是我们的总经理代毅已经为我们指明了方向。目前,地下空间数据大部分靠人工收集分析,精准度及信息化都极为欠缺。博铭维所搭建的管网地下空间信息化平台,可以提升管网数据的智能化分析,让机器人获取的数据产生更大价值。

另一方面,代总要求我们博铭维团队要迅速完善产品体系,为城市提供全套管网生态系统解决方案,并积极开拓海外市场,加强与国际同行的合作与交流。此前,博铭维在海外市场的铺建上已有所思考,重视对产品质量、品牌、服务等方面的提升,博铭维目前已具备国际市场的开拓能力。第一阶段以城市发展水平具备智能化改造基础的东南亚城市为主,第二阶段则在此基础上进一步拓展至全球市场。

相较传统企业而言,博铭维前期的技术积累优势明显。我们代总经常说,“设备开发需要一个沉淀的过程,伴随着大量的测试和产品优化,博铭维的产品经过锤炼已走向成熟。但是,管网设备的研发不止软件设计和数据分析,更要结合在工程现场施工的信息反馈,以解决施工人员所面临的实际问题。”

此外,我们代总计划,博铭维在未来三年将全力进行管网大数据人工智能云平台的推广,结合覆盖各类管网测绘检测修复全系列设备,引领管网行业的智能革新。